• Enseignant·e : : Philippe Platard
• Presentations orales9
• Étudiant1126
• Durée: Semaines 10

Si l'on se fie aux rapports des meilleurs psychologues du monde, les personnes qui modifient leur comportement en fonction des circonstances dépeignent toujours un comportement cohérent avec leur environnement. Cependant, cela s'applique principalement à un directeur des ventes, car il doit avoir une communication constante avec tous les types de clients ou de parties prenantes. Il communique avec l'équipe de vente, les directeurs adjoints, la direction, les clients et les autres départements de l'organisation, il est donc le point de contact pour certaines des fonctions les plus importantes de l'organisation. Dans ce didacticiel, nous discuterons en détail des rôles et responsabilités cruciaux d'un directeur des ventes et de la manière dont ils doivent être gérés pour la croissance de l'entreprise.

Audience

Ce didacticiel est conçu pour les commerciaux qui ont été promus en tant que responsables commerciaux et qui souhaitent apprendre les bases nécessaires pour être un bon responsable d'équipe commerciale. Le lecteur doit être conscient que ce didacticiel ne traite pas des politiques ou des procédures de travail spécifiques à l'entreprise, car elles ne peuvent être partagées que par les employés de ces entreprises elles-mêmes. Ce didacticiel adopte une approche généralisée pour discuter des principes fondamentaux de la vente et les points décrits ici seront applicables à toutes les organisations.

Pré-requis :

Avant de poursuivre ce didacticiel, vous devez connaître les bases de la structure organisationnelle et le modèle de fonctionnement de votre entreprise.